一首新歌洗腦208萬人,酷我示範快手短視頻社交營銷的正確姿勢

2018-11-01
眾所周知,音樂類平台/APP與目前的視頻網站的運營模式類似,都是希望通過綁定更多獨家版權的作品,來吸引更多歌迷的關注,不過版權合作成本越來越高,如何低成本宣傳音樂APP上的獨家版權音樂呢? 酷我音樂聯合火星文化,以快手這片流量窪地為主要營銷陣地,利用快手上最火的“短視頻+”的內容營銷形式,為推廣獨家音樂作品開辟一個新模式。 在國民級流量平台玩起“草根MV” 快手作為DAU達1.3億的國民短視頻APP,重新製定了社交規則,成為了行業的領軍者之一。快手以UGC內容為主導,用戶實際上忠誠度很高,交流也更加平等,因此酷我音樂選擇在快手開通服務號,以此建立短視頻營銷的重要陣地。 快手用戶一線城市分布占10%,二線城市占36%,三線城市占20%,四線城市及以下占34%,目標群體地域分布結構與酷我音樂內容形式天然匹配:在快手的熱門內容形式中,舞蹈、草根音樂、情感段子劇等,都是流量熱門領域。這些都為酷我音樂在推廣獨家音樂版權作品時,提供了天然的連結基因。 在酷我音樂快手號運營的內容規劃中,火星文化創造性地建立了一種“短視頻+音樂+情感”的內容形式,被總結為“草根MV”,這與快手“老鐵經濟”不謀而合,主要基於以下因素的考慮: 1.音樂可以通過聲音最簡單直接的像受眾傳遞情緒。通過音樂情緒與受眾情緒的共鳴,實現情緒信息的傳遞與遞進。 2.1分鍾短視頻是目前互聯網主流用戶消費頻次最高,使用時間最長內容形式. 3.情感是用戶開展社交的最原始動力之一,這一類的內容極容易讓用戶展開社交行為。 更為重要的一點是,快手強大的流量、平台獨家版權內容,能夠為酷我音樂引流。因此,在整個內容規劃中,所有草根MV的故事來源,選取了一個非常巧妙的點——音樂下用戶的真實評論故事。這一類的故事的傳播性已經被用戶所驗證,用其作為賬號內容核心價值,極容易引發爆點。 內容+社交讓用戶深度參與內容創作 引爆營銷效果 利用用戶真實的評論故事來作為“草根MV”的主要內容,除了是為了引爆傳播點之外,更為重要是可以刺激快手老鐵對於短視頻內容的關注,去酷我音樂平台寫下自己的故事,聽完整歌曲,從而實現最終轉化。 快手平台擁有獨一無二的社交鏈路,粉絲對創作者和內容有這極強的粘性和轉化力。基於快手的強社交鏈,快手的用戶才更樂於深度參與內容創作和傳播中,主動成為營銷引爆的推手。 快手上的酷我音樂服務號建立之初,在細節上也進行了諸多的設計,比如名字,簡介等,降低了搜索成本,從一開始就考慮引流用戶到酷我音樂平台,實現營銷目標。目前,酷我音樂快手號上線18天,共發布了16支作品,總播放量超過520w+,點讚33w+,吸引粉絲5.4w,並引發強大的口碑效應。 《戀愛C位》音樂電影 其中,酷我音樂獨家版權作品《戀愛C位》成為快手爆款,單支視頻播放高達208.5w,很多第一次聽到這首音樂的快手老鐵,迅速喜歡上了這首歌,評論中涉及歌曲名字的點讚有600多次,回複接近30條,而且初步有用戶到酷我音樂上同名歌曲下進行評論,實現了較好的轉化。 《戀愛C位》音樂電影 而另外一首歌曲《後來的我們沒有走到一起》也在上線19小時裏,收獲了51.8w。“草根MV”這種模式既融合快手熱門情感段子的內容,又輔助了熱門音樂的形式。全程不用對白,卻又能利用音樂將故事直擊人心。 《後來的我們沒有走到一起 》音樂電影 酷我音樂的獨創性內容形式,還有一個利於傳播的小設計:即設計了一個快手用戶非常喜歡的總結性結尾,這個內容即是酷我音樂中用戶在同首音樂下的最真實、用戶點讚數最高的評論。這樣的設計,既會讓快手老鐵觀看完完整視頻,又容易激發用戶共鳴,和在評論區與賬號進行互動。 《後來的我們沒有走到一起 》用戶評論截圖 值得一提的是,為了更接近快手“去中心化”的生態,拉近“老鐵”與品牌的距離,增強其關注和信任,酷我音樂在選擇MV主角的時候,沒有鎖定一個主演,而是采用了不同演員(平凡人)演繹不同的故事;另外一方麵,也在一定程度上抵禦了單一演員演出的風險,讓內容創意靈活度更高,適合的內容風格也更多元! 視頻的結尾,都有紮心的文案 快手短視頻社交營銷的潛力 快手營銷定位與“短視頻社交營銷平台”。由此可見,在快手攫取流量紅利,要掌握好快手營銷的兩把鑰匙,即內容(短視頻)+社交。而社交更是快手平台獨一無二的營銷優勢。基於快手的強社交鏈路,快手主張“讓短視頻社交商業更有效”。目前,快手以其獨特的短視頻社交營銷手段已經成為眾多知名品牌爭奪的重要營銷陣地和流量藍海。 快手尤其是適合品牌目標人群定位於年輕人,或者希望品牌年輕化的企業,在快手開設營銷陣地,深耕內容和社交關係,從而實現品牌推廣、社群運營或效果轉化等更多的商業目標。為了更好的賦能商業客戶,快手也提供多種營銷產品。 快手服務號,通過社交與用戶口碑,讓品牌實現口口相傳的目標,也更容易讓品牌與用戶建立情感互動,快速拉近品牌和用戶的距離。快手“子母號”矩陣,為企業級用戶提供的後台管理工具。快速整合快手海量相關賬戶,整合管理釋放矩陣賬號的指數級影響力。 更為關鍵的是,以強社交鏈為特點的“老鐵經濟“,是 “有內容,有粉絲,有生意”的商業生態。在快手可以真正實現“一邊交朋友,一邊做生意”,為品牌沉澱真正有價值的客戶。
本站文章部分來自網絡,如有侵權,請及時聯係刪除!

相關推薦

我們很樂意向您展示可為貴公司提供的服務

點擊谘詢
網站地圖:sitemap
网站地图:sitemap